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【原创文章】抓住蔬菜种子这只“蝉”,就以为我们拥有了整个农村农资电商的夏天。

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shucaizhongzi 

   本文已经发表在南方农村报的《农财宝典》杂志上,欢迎评阅。

 

2008年,硕士毕业后怀揣梦想来到广州某蔬菜科研单位工作,庆幸自己终于挤进了广州这座国际都市,那一年我以为捉住了一只蝉就拥有了整个夏天。然而后面的现实给予我的却是两千多每月的待遇工资。

在那段日子里整天想着,作为热衷精通网络技术、又在蔬菜行业工作的我来说,在这个行业我可以做点什么?通过一段时间的调查,我发现一个问题,作为一个较有名气的蔬菜种子选育单位在网上却找不到任何相关产品的销售渠道。于是我花了三个月的业余时间,即做美工也当程序猿做好了网站代码,购买空间域名设立网站运营环境,一个人就搭建起了百蔬网的雏形,那时候对蔬菜种子行业知之甚少,对蔬菜种子企业了解不多,更别说获取其产品信息了,只能销售本单位的蔬菜种子产品。

成功运营一段时间之后由于部门调动,来到了单位下属的蔬菜种子企业工作,百蔬网在那段时间基本停摆。2013年中旬回到所部,2014年重新启动百蔬网。经过在公司的3年磨练,对蔬菜种子行业生态、各个蔬菜种企的特色、各个品种特征特性已经了然于胸,我们开始重新思考百蔬网的定位,不能仅仅局限于本单位的产品上网销售,我们要做一个专业蔬菜种子电商平台。

最初我们给网站选取的域名是baishuseed.com,2014年重启时起初我们是启用baiseed.com,寓意英文(buyseed)买种子的意思,也有借用文字“百”的意思。在后面当我们把百蔬网定义为百家蔬菜种子电商平台的时候,我们认为对专业种植户来说是“买种子”,对于企业来说是“卖种子”,觉得 maiseed.com可能更合适,所以我们提出了一个口号是“买种子卖种子就上maiseed.com”。 取名百蔬网是想用“百”来指代成百上千的蔬菜品种、百家蔬菜种子企业的电商平台、100%的质量品质保证。

百蔬网定位为专业蔬菜种子电商平台,就是要把各个传统蔬菜种子经营企业的优质产品搬上网,脱离先前销售渠道的束缚,使其优良蔬菜种子产品惠及更大的受众,带领农业农村农民发家致富,同时也填补传统种企销售网络未曾覆盖的区域。通过这个平台使得优质蔬菜种子产品直接从厂家送达专业种植户手中,减去相当多的省级、市级、县级乃至镇级的代理过程,减去种子产品在各个代理流程中的损耗及购买假种的风险,就像我们在百蔬网介绍里所说“百蔬网致力于为您提供可在线支付交易的专业、优质、价廉的蔬菜种子”。

从当时乃至当前,百蔬网都是首家乃至唯一的专业蔬菜种子电商平台,她针对的是专业种植户、农场主和传统经销渠道还没覆盖的经销商。她提供的是可在线支付、货到付款等直接交易的B2C模式,而不仅仅是提供产品信息和电话号码等联系方式。她提供的是正规产品包装的正反面详细情况和该品种在田间的实际种植效果,而不是一张漂亮的张冠李戴的实物照片。我们对产品的介绍是动态的,要求给予各个产品从浸种、催芽、育苗、移植、定值、促花保果、施肥收获、保存运输等各个方面的种植技术指导和建议,要求追踪并不断更新产品在各地的种植表现。

百蔬网成立之初,电商刚刚发展,当时触碰蔬菜种子电商一个主要想法是想抓住8年或者10年后的农业农村发展的机遇,在我们80后这一代人来看,父辈大多出生于50、60年代,是目前农村农业发展的主要力量,但8年或者10年后父辈大多已近退休年龄,70,80这一代人应当在农村农业发展占据主流,而这一代人恰恰是最先接触网络的这一代。当真真的农村电商蓬勃发展的时候再来加入可能就为时已晚,于是在2009年我们就筹划了百蔬网,以期在以后的蔬菜种子电商中占有一席之地。

事情的发展似乎印证了我们当初的设想,自从去年对百蔬网的代码、美工、结构、流程、环境进行优化重组上线以来,无论是访问量还是交易量都节节攀高,每天接近3000ip的访问量,在没有做任何营销推广的前提下到今年6月交易额也超过100万关口,已经有10多家种子公司加入到百蔬网。而今年金融大鳄、电商巨头一次一次吹响宣布进军农村电商的号角,农村电商的发展已经是山雨欲来风满楼,阿里巴巴、京东集团、农商一号等巨头动辄都是投资上千亿的资金砸入农村电商,农村电商大力发展的春天已经来临。在这股农村电商雄起大潮中,百蔬网也有着自己的构想。在未来的10年中希望百蔬网的产品能够到达全国70万条村庄中的十分之一;希望百蔬网建立系统完整的产品跟踪员和栽培指导员深入田头、详细跟踪产品表现,做好技术指导;希望百蔬网能够加入或者建立村镇网购代购系统,在百蔬网购买而在当地实体店取货。这些都是设想,也是百蔬网努力的方向,但是只要百蔬网认真、专业的做好蔬菜种子这件事情,捉住专业蔬菜种子这只“蝉”,也许我们就拥有了整个农村农资电商的夏天。

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