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记蔬菜商业化育种先行者-宋钢

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那个时候,我一个月挣的钱是我老师三年的工资。“一个在学校就这么”折腾”的人,进入社会想必也很难”安分”。

1994年毕业后,仅仅工作3个月,这个”不安分”的人便带着那群在学校跟他一起”疯过”的人”躁动“了起来。

从苗木到代理国外品种,从简单分销到连锁直营。

2006年,在连锁公司稳步发展之时,他做了一项重大决定,走商业化育种道路。这里说他可能不太准确,应该说是他们,因为他的每次决定都是同公司股东商议的结果。

10年,他的商业化育种道路走得很艰难,他的公司始终不温不火。就在很多同行坚信他的商业化育种体系建设是在”瞎折腾”时,他的品种突然爆发。蔬菜企业搞商业化育种,竟然没死……


没有什么会一帆风顺

90年代,广西大学一群学生利用大学生社会实践活动的机会,做起了苗木生意。意气风发,他们成了大学校园里的”富豪”。

“那个时候,每个周末我在学校露天电影院对面的饭馆摆流水宴,请我负责的校学生会大学生科技服务中心骨干吃饭。”说这话的是这群学生的领头人,宋钢南宁市桂福园农业有限公司(下称”桂福园”)董事长

90年代的青年科技服务中心,右四宋钢,左一李江

 

在学校混的风生水起的宋钢,毕业后去了一家国有大型制药企业上班。熟悉宋钢的人都知道,这个人总是有一些超前的想法。在给公司提出涉猎保健药品蓝海市场的提案被否后,宋钢选择了辞职。

1995年,宋钢辞职后的第一个想法就是创业,于是他以自己熟悉的苗木为主业,注册了南宁市绿丰园艺公司。在学校就跟着他的一群伙伴也纷纷加入,有钱的出钱,有力的出力。

那个时候的伙伴大多都在事业单位就职,工作相对稳定。当问到为何会选择跟着宋钢一起创业时,现在负责桂福园营销的董事周波说:”事业单位条条框框太多,听到宋钢想要创业,没有犹豫就出来跟他做了。”加上公司主营业务又是在学校就一直做的,所以他认为肯定能做成功。

果不其然,公司发展顺利,很快步入正轨,嫁接苗木也广受市场认可。然而仅仅过了两年,他们突然调整方向,将主营业务定位在蔬菜种子。”果树苗木难有重复,一个客户的周期都在5-6年,每年都要开发新的客户,业务量难有提升。”周波说,经过前期的充分调研,他们一致通过了公司业务调整决定。

1997年,刚刚转作蔬菜种子生意,宋钢就意识到知识产权的重要性。公司尊重科研,尊重原创,对于公司看中的品种和材料,会支付育种者十万甚至数十万的费用。第二年,他们便开始给品种上包装,成为当时南宁最早给蔬菜种子上包装的公司,主营苦瓜、节冬瓜等。

2000年,公司开始接触西瓜、番茄;2002年成立桂福园公司,做起了国外公司的品种代理。为了更好的激发营销积极性,宋钢决定走连锁直营的道路,分别在广西各主产区建立分公司,分公司负责人由公司骨干员工担任。


到了2006年,桂福园建成了7家分公司,仅国外品种代理量,每年就超过2000万。也刚好在这一年,做的有声有色的桂福园突然改变了自己的营销策略,逐渐取消了代理,开启了商业化育种体系建设之路。

“我们代理的品种后来同质化比较严重,低价竞争,还有一些国外公司更换了代理权。”周波说,那个时候公司意识到没有自主产权的品种,就会很大程度上受制于人。

然而当时,蔬菜企业搞商业化育种是业界普遍不看好的事情。桂福园的这次转型注定不会像之前那样一帆风顺……

十年离不开这些人


天贵糯932种植表现

2016年天贵糯932开始在全国范围推广,一改往日品种适应性不强的弊端,天贵糯932在四川、湖北、浙江、安徽、海南、黑龙江等地区均种植成功。2017年5月,天贵糯932携其后续组合品种天贵糯937亮相第三届中国(武清)北方鲜食玉米大会,获得了甜加糯玉米组前两名的佳绩。


天贵糯932屡次获奖

2017年7月,天贵糯932陆续上市,凭借早熟、耐热、耐密和品质优势,获得市场一致认可。至此,由桂福园自主研发的天贵糯932火遍大江南北,生产种子早早被预定一空。宋钢说,桂福园的商业化育种体系建设的道路终于是走通了

回想这十年,桂福园几位老员工的一句话让我明白了,为什么他们能成功:”那个时候,我们10年都没有分红,但是我们还愿意干下去。”这几位员工都是陪伴桂福园十年以上的人,他们也是桂福园之所以成功的关键。


13年广东种博会桂福园团队

李江桂福园鲜食玉米科研部的负责人,也是天贵糯932的育种者。1996年,李江进入公司,那个时候他的主要工作是销售。后来,宋钢安排他到广西大学学习育种工作,师从吴子恺教授。”我们那个时候学习基本都是田间,老师亲自教授育种技术,自己对育种也产生了很大的兴趣。”学成后,李江自然而然的承担了公司的鲜食玉米研发工作,开启了科研之路。后来我们熟知天贵糯系列品种都是出自李江的团队,在每年的鲜食玉米大会上也经常能够看到李江选育的品种获奖的消息。直到天贵糯932的推广,李江才觉得自己是真正成功了。李江说,他的下一阶段工作,就是致力于补全公司的甜糯玉米产品线。


梁建岳桂福园节冬瓜科研部负责人,公司里更习惯称呼他梁场长。1999年进入公司,梁建岳一直负责农场工作,如今很多毕业生认为枯燥的农场工作在梁建岳眼里就是理想生活的模样。只有热爱才能坚持,从进入农场起,梁建岳便开始了自己的育种之路。从简单的授粉工作开始,梁建岳渐渐的尝试选育品种。”看多了,就自然有感觉了。”非科班出身的梁建岳这一尝试竟也培育了一些新组合,这给了他很大的信心。此后,他带领选育的节冬瓜品种成为了公司的主销产品,甚至引领了市场潮流。

2010年”出生”的绿宝石11号是桂福园商业化育种的第一批成果,在公司转型商业化育种的道路上起着至关重要的作用。2012年绿宝石11号通过广西审定,推广多年,全面超越国内外同类品种,市场占有率稳居第一。随后桂蔬6号黑皮冬瓜的问世,将桂福园的冬瓜业务推进新的高度。

梁建岳说,随着人们生活水平的提高,对于高品质作物的需求越来越大,下一步他的工作重点将放在品种改良上。

综合部的龙国繁2000年进入公司,从销售转作生产加工,可以说桂福园的种子都是从他手里出去的。龙国繁说:”我的工作很简单,但是也很重要,我必须保证种子的质量,同时也要保证种子的产量。”最难得是,工作以来,龙国繁负责的综合部从来没有出过种子质量的问题。

负责试验示范的黄宇同时也是一名业务经理,在公司13年,黄宇感触最深的就是公司灵活的制度和敢于创新的精神。

这次他们真的”折腾”成了

周波一直主管公司的产品营销,这十年公司的发展他感触最深。”其实,2008年开始我们就已经有自己的品种出来,当然那个时候销的量少。”业界很多人都不看好桂福园的商业化育种转型,即便后来桂福园自主研发品种在各类评比中获得奖项,但是获奖品种的销量却一直不甚理想。


天贵糯932种植表现

“那个时候品种的品质很不错,但是适应性不够广,仅适合于局部区域,所以销量很难提升。”作为营销负责人,周波深知品种的重要性,所以当绿宝石11号出来的时候,他比谁都兴奋,他知道这个品种推好了,很多人就可以拿到分红。而回忆起天贵糯932的推广过程, “这个是我一直想去推的品种,品质过关,适应性又那么好,还早熟,这样的品种想不火都难。”


深受小朋友喜爱的天贵糯932

果然,天贵糯932火了。天贵糯932的火爆情景,让周波走到哪里都乐开了花。周波说,预计2018-2019年我们就可以做到同类品种销量第一名,该品种销售具备200万斤/年的潜力。

这次桂福园的商业化育种体系建设真的成了,至少行业很多人也改变了对他们的看法。

然而,还是会有质疑声:天贵糯932会不会跟之前几个大品种一样?市场混乱,没钱赚。

看到这里,你不妨回忆一下上面提到的一个品种,天贵糯937。是的,它是932的后续组合品种,与937一样的品种还有几个。”经过这十年的摸索,我们的育种体系已经成熟,后备品种也比较充足。

宋钢表示,桂福园”聚焦原创,分享价值“的核心目标始终未变,保证合作者的利益是最基本的要求。

“推广一代,储备一代,预研一代,是做研究永恒的定律。”宋钢说,我们用十年探索了属于自己的商业化育种之路,我们证明了在中国,蔬菜企业做商业化育种行得通。


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