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种业电商建生态圈比做平台更重要

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(农民日报记者 朱海洋)

过去几年,国内种业迎来了前所未有的挑战,在低价微利的现实冲击下,不少种企或被淘汰出局,或已岌岌可危,面对重新洗牌,每家企业都在奋力拼搏,渴望早日走出这场黎明前的黑暗。

当行业遭遇低迷期,总有几缕曙光,从远方投来。这其中,被寄予期望最高的莫过于——”互联网+”。作为我国经济提质增效的”新引擎”,”互联网+”行动计划自去年在全国”两会”被正式提出后,迅速席卷各大产业,当然也包括传统农业产业中最上游的种业。

由此,将2015年比作种业电商的”元年”,则毫不为过。去年,当传统种企还未觉醒,商业大佬已纷纷入局,诸如淘宝、京东、爱种网、田田圈等相继上线。日前,首届西湖种业论坛在浙江杭州举行,众多传统种企与电商平台集聚一堂,共同探讨种业电商的未来。

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广州阳兴种苗统一苦瓜

种业与电商已成婚

在传统行业中,种业体量不大,市场化水平一直较为滞后。在2014年,同化肥、农药等农资产品一道,种子也开始”触网”。起初,诸如北京的爱种网、阿哥汇农资等电商平台相继上线,不久后,电商巨头阿里巴巴和京东也高调宣布进军农村市场;进入2015年后,一方面,电商平台开始落地探索,与此同时,一些农资企业也尝试推进电商战略。

然而,作为一种有生命的商品,将种子销售从线下搬到线上,这在农业领域引发了热烈讨论。质疑者多认为:种子使用具有地域性,且储存运输都有特殊的要求;再者,网购种子也缺乏合法性,一旦发生事故,维权难度极大,这些固有特性都决定了种子不宜”触网”。

但面对传统种业销售的层层加价这一”痛点”,尽管质疑纷纷、困难重重,但种子电商仍被极度看好,在蹒跚中不断前行。甚至许多业内人士直言:在农村电商沸腾的今天,种业很难再置身事外,如果种企硬要逆势而行,恐将加速被淘汰出局。

在阿里研究院专家陈亮看来,种业电商已是不可逆转的趋势,种子企业应当积极拥抱互联网;同时,行业内缺乏大型的、有品牌保证的直销电商,这是巨大的市场机会;就目前而言,种业电商已引起电商平台的关注,并且引发规则上的改变,比如收货期延长等。

一位曾对农资电商展开深入调研的业内人士,在论坛演讲中直言:伴随着移动互联网的普及和发展,如同所有行业一样,涉农企业正面临转型压力,导致前所未有的”本领恐慌”;如果说,此前对农资电商尚属人云亦云,难成气候,那么,从2015年起,当大型企业开始深度介入,已呈现出系统性转型的趋势。

论坛中,一位业内人士则坦言:”种业电商前途无限,在行业内,对这一论断已无争议。现在两者并非恋爱关系,也不再是干不干的抉择,而是两者已经结婚,应关注怎么联合的问题。但就当前分析,种企还需量力投入,豪赌电商比较危险。”

亟待补上技术服务的短板

在淘宝上,如果输入”种子”,出现的各种诸如蔬菜、花卉等卖品超过了75万件,零售领域中,阳台园艺成了绝对主流。排名靠前的几家店铺中,”勿忘农阳台园艺”格外惹眼。作为浙江最大的种企,勿忘农种业在今年初推出了阳台农艺版块。

 “针对阳台园艺,我们出售的多为小包装型、新奇特的种子,同时方便培育出苗,相比出售给农民的大包装,利润率更高。”勿忘农种业电商部负责人傅丽告诉记者,除了销售种子,网店还附带销售肥料、育苗盘、园艺用品,平均每月总销售额在20万元左右。

尽管阳台园艺作为新兴品类被业界看好,但毋庸置疑,种业的市场主体仍在批发市场。过去,由于种子销售绝大部分采取经销代理制,互联网的意义正是在于渠道再造。而毕竟种业电商才刚起步,当前农民网购种子的总体份额,可谓微乎其微。

“过去,厂商无法获得终端农户全面信息,这些都集中在经销和零售商手中,大部分种企对这两方依赖严重;同时,中间渠道臃肿低效并吞噬大量利润,系统农技服务也十分不足。打通这些信息流,正是解决农资行业’痛点’的关键所在。”爱种网CEO王伟文指出。

近些年,由于阿里、京东、金正大等大平台的渠道下沉,阻碍农资下行的物流制约正逐步得到解决。但在渠道扁平化的同时,如何填补技术服务的空白,成了最为亟待解决的问题。业内专家表示,农资电商涉及信息流、资金流、物流、技术服务的互联互通,远非将产品放到网上销售这么简单。

论坛上几位发言的电商平台负责人均表示,目前针对技术服务的短板,各方均在借助资源、积极补齐中。像京东正推行全方位联合营销,计划建造100家农资服务中心、1300家县级服务中心,以及20万个乡村推广点;爱种网则通过整合各地的农业服务资源,加快形成一批专业、合理价格、优质的农业服务合作伙伴,以提供整体种植解决方案。

布局电商不只是搭平台

 “站在企业的角度,拥抱互联网的方向没错,但落地生根显然很重要。我们面对的不仅仅是专业大户,还有许多非专业散户,稍有不慎就会产生纠纷,因此,种业电商要落地,技术服务是核心;其次,渠道定位、产品定位、客户定位也必须做出相应调整;第三,种子是特殊商品,传统渠道销售要经过品种测试、试验、示范到推广的阶段,互联网又如何衔接?”谈起当前困惑,一位种业老总深有体会。

一些种业公司负责人则坦言,种业电商的崛起,无疑将取代部分传统渠道,两者本身存在竞争关系,能否各自取长补短,最终形成一套行之有效的创新模式,而并非颠覆。由于农资电商尚在发展中,最终形态如何,目前仍是雾里看花。但论坛中,大家对此都存有共识,就是:建立电商生态圈比单纯建平台更重要。

不难发现,当前企业在布局互联网转型时,都不是纯粹地搭建平台做电商,而是以农业大数据为基础,通过构建各种作物生长模型和种植模式,匹配农资、农技、农产品销售、信息、金融等服务,进行多维度扩展。

以爱种网为例,除了农资流通这一基础业务外,还计划深耕农业服务、农业金融、绿色农业认证、农产品销售等。王伟文介绍说:”爱种网大数据平台正逐步准确掌握全国农户种子、农资购买和生产情况,未来开展农产品产销对接、订单农业甚至直接收购,并对农作物的市场供求状况作出分析,都将逐步实现。”

可以预见的是,目前各大企业和平台都在谋划搭建自己的生态圈,还将会有一轮厮杀。论坛中,许多业内人士也指出,在构建生态圈时,如何建立禁止跨区域经营的审核机制,以及降低网购种子可能潜在的种植风险,这些难题都需要地方政府加强监管,同电商平台打配合战,否则在种业电商”黄金时代”的今天,”泡沫宿命”也将不无可能。

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广州绿霸种业香芋南瓜

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